当前位置:首页 > 自媒体运营 > 正文

坚持长期主义者的私域运营,到底要怎么做?

一、模式起盘原因:

HONI是从朋友圈起航的,最开始就3个人。在采取微商直销的模式,在做0-1。为什么要这么起盘,几个点:

1、养宠人群,目前有4个特点:年轻、女性、高学历、高支付能力

2、养宠=养娃,超强社交和分享属性

所以说明这些人有分享的属性,而且这些用户,大部分还没结婚生子,在养娃之前先养宠物,所以我认为养宠和养娃母婴人群,是高度一致的。

3、刚需、黏性、稳定、高复购

4、用人脉信任破冰国产信任危机:这个行业一致认为国外品牌比较好,新品牌入场首先要解决信任危机。所以,最好的破冰方式是人脉的破冰,通过朋友的关系,拉近对产品的信任。

5、满足用户的情感&精神需求:刚刚需,如果只是用产品进行短平快沟通,很难探索到他们的精神需求并做出回应。

所以我们采用微商直销方式来做品牌,并且做到很好的效果。

但是要知道,品质是裂变的基础,不会产生裂变的复利,产品不行,看面子购买1次,绝对不会再买。和用户彼此交换信任,是我们的初心。

二、我们在满足谁的需求

我们产品是给宠物食用,但是购买者是主人。

坚持长期主义者的私域运营,到底要怎么做?  第1张

根据马斯洛的需求,我们可以看到,安全需求和生理需求,是满足宠物的需求。

HONI看到的是,除了宠主,我们希望借助养宠完成更丰富的情感/精神体验/目标。

三、个人IP 信任赋能 利他主义

每个人都要给品牌注入个人的特色,很多经销商可能因为信任创始人,选择了合作,但是我们希望我们的合作伙伴,可以传递信任,用他们自己的语言来演绎品牌故事。

真正的利他,不应该是降价。要用价值观去引领,私域要有灵魂,【人】才是私域的核心。

分享人:思思HONI和你宠粮创始人

发表评论