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跨境独立站怎么薅tiktok的流量?

一、何为独立站(shopify)?

独立站直观的说就是自己建设独属于自己的电商平台,再上传商品去出售,其中的营销,推广,都是我们自己来完成。

二、为什么要建独立站?

(一)北美消费者并不迷信巨无霸电商平台,反而更喜欢独特的专业的酷酷的电商官网;

(二)做独立站更方便闷声,相较于平台市场,竞争对手很难知道你在卖什么,你销售如何;

(三)独立站溢价空间高,做一个高大上的网站,定价完全可以比平台高50%;

(四)Shopify交易费2%,平台的佣金则非常高;

(五)独立站不必要用海外仓,本地发货就可以;

(六)独立站也不关联账号,一个邮箱、一台电脑可以做n个网站;

(七)独立站也可以作为亚马逊备案网站。

三、独立站Shopify有哪些优势?

(一)竞争小

首先就是竞争小,现在独立站还没有开始大众化去做,只有一少部分人在做,也有很多人想做,但是找不到门路。

(二)没有规则限制

因为平台是自己建立的,规则也都是自己去定的,而且商品也没有类目、品种的现在,你想上架什么就上架什么。

跨境独立站怎么薅tiktok的流量?  第1张

Tiktok跨境:独立站怎么薅国际版tiktok的流量

(三)客户资源

独立站因为是自己建立的网站,所以客户的所有信息我们都可以获取,可以获取到客户、减少平台佣金。

我们做别的电商平台,就比如亚马逊,平台都是有有佣金的,一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话,费用在20%-30%左右。而我们做独立站的话可以把推广费控制室在30%以内。

(四)可以上架自己的产品

独立站可以上架自己的产品进行出售,因为到时候是直接进行广告推广进行出售的,也不需要担心有没有流量和展现。

四、Shopify和其他平台的差别在哪里?

独立站Shopify更注重于品牌和产品的曝光,平台则更注重于站内的排名,独立站主要是为了打造品牌,平台更多的是为了卖货。

平台和Shopify独立站的网站页面,和独立站相比,平台的素材比较单一,主要是突出商品,主要是让用户更快了解商品的详情,更快的达成购买,因为用户如果没有立即在这里下单,就很有可能就去其他店铺下单了;独立站的素材比较吸引眼球,主要是让用户来到网站能够多停留一会,这样才会有更多的时间去了解品牌和商品,转化率才会更高。

五、Shopify开店需要什么资料?

1.国际邮箱

2.域名(符合国外人审美、习惯的域名)

3.企业收款、企业PayPal等

4.双币信用卡

5.服务器

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六、Shopify独立站如何运营?

大家都知道,对于亚马逊卖家来说,想要做好亚马逊,就去打造爆款。

那如果想要做好Shopify独立站,又有哪些核心关键点?

下面为大家分享下Shopify独立站运营方式:

1.Shopify独立站运营产品

产品永远最关键最重要的,无论是做Shopify独立站还是平台都应该注重选品;目前独立站有两种运营方式,一种是垂直精品网站,另一种是综合网站;一般来讲,垂直精品网站更利于跨境卖家打造品牌。

2.Shopify独立站运营素材

包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点,平台素材一般都是以产品为主,一般都是白底,但是在独立站素材就比较多样化了,素材是抓住顾客眼球重要的一点,尤其是视频素材,不要因为素材原因影响网站的转化。

3.引流

在平台上,引流分为自然流量、站外引流和站内广告三种,在独立站上,Shopify独立站运营引流方式就比较多样了,可以通过搜索引擎优化引流,也可以通过社交媒体运营带来流量,也可以通过EDM邮件营销引流等等。

值得注意的一点是,在平台上,平台的业绩等于销售量,但是在独立站上,Shopify独立站运营的业绩不单单等于销售量,除了销售量,独立站还可以沉淀自己的用户,这些用户可以是属于自己的,可以用来做再营销,来培养品牌忠实粉丝,这样更利于跨境卖家打造属于自己的品牌。

跨境独立站怎么薅tiktok的流量?  第3张

Tiktok跨境:独立站怎么薅国际版tiktok的流量

七、哪些人适合做独立站?

不建议对跨境所知不多的“小白”一上来就做独立站(别看着初期投入小就闭着眼睛上)。

原因在于,如果没有相关跨境电商知识的基础,很难做好店铺装修、Facebook推广等这些事,当然有大神带着或者有很好的团队一起干的除外。对于有一定经验,做过亚马逊、ebay、shopee等平台店铺的卖家,我倒是建议可以开通自己的独立站(现在国外的亚马逊大卖几乎人手一个独立站)。

因为平台店铺虽然有流量,但是这些流量都是平台的,不是自己的(万一哪天平台把你店铺关了就什么都没了),做独立站最主要是形成自己的会员体系。毕竟做生意,把客户握在自己手里才是硬道理!

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八、如何做好独立站?

1.运营

从店铺整理把控上来说,就是各项绩效指标,运输5天内发14天内到,退款低于5%,如果这些都能控制或者改善,基本上店会慢慢进入正向的循环。所以,初期商家们还是有个进步的过程。

说单个产品运作,上面没有店的概念,建议前期铺货,然后再针对出单的品去图片,批量购降采购价,tags,随时关注价格动态随时调整,打造成为爆款并且延长生命周期。所以,在选择产品时也要尽量考虑到它的周期,当然,周期越长对于商家来说肯定是越好的。

2.tags标签调整

10个标签尽量利用二八原理,前面八个放准词,后面二个放相关的大流词。大家可以用模板多次练习排版十个词:精准词、长尾词、属性词、修饰词、使用场景、相关联词、宽泛词。达到最优的结果。

Shopify独立站选品思路及策略主要是从,产品的市场,差异的角度,竞争,其次,在选品上也需要我们说的几点,通过这种方式来选品,选出来的,基本上就能符合平台的要求,同时也是有市场需求的。

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九、跨境电商独立站需要多少成本?

现在有很多人看好跨境电商的市场潜力,所以想要做跨境电商独立站的模式,但是不知道这么做需要多少资金,毕竟没有经验的话还是很难预估成本的,下面就给大家简单的分析下大概的成本。

要做一个独立站,无论你是个人创业还是公司平台转型,建议首先得办一个国内的营业执照,因为只有具备了营业执照,你才可以去申请后续需要用到营业执照的一些服务,比如PayPal的商业账户申请、物流、支付接口开通(有的通道需要)。公司注册的费用一般相差不多,所以这里的费用差异不会很大。接下来,便是建站、设计、网站配置等工作。

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(一)采用什么样的建站程序

一些国内的建站服务商按年收费,有的按网站一次性收费;当然,用的更广的就是Shopify。Shopify的费用主要有三部分构成,平台月费(29美金/月,79美金/月,299美金/月)、每月插件费及平台收取的交易佣金费。不同阶段你在Shopify上花费的金额必定不同。所以在起步阶段,我们一般建议先从29美金开始。

(二)Shopify的模板费用

有免费版本和付费版本,初始阶段可以先用免费模板,所以前期你的模板费用可以是0元。

(三)设计是自己做还是外包

外包就会产生额外费用,如果你的团队里没人会设计,英语也不好,那我推荐上fiverr找个老外帮你做,费用嘛~几十美金到上千美金不同,根据你的需求来。

比如下面这个服务,包含7个页面的制作,50个产品的上传,自定义设计,只需要70美金。所以在这里,我们投入计为100美金。如果你自己完全有能力制作网站,这个费用就完全省了。

(四)域名购买费用

如果你想购买一些很靓的域名,费用则会显著拉高。但是初期我们一般会选择正常没有被占用的域名,即使在不同的域名提供商处购买,金额差异也不会大,一个.com 的顶级域名基本50人民币左右就可以搞定。

(五)接入支付通道的费用

独立站必备两大支付通道,Paypal和信用卡支付通道。PayPal免费开通,所以不会产生费用。

开通信用卡支付通道的费用差异就大了,如果你就有香港公司及香港公司银行,可以开通Stripe,没有开通费用!如果你想个人开通Stripe,找个服务商也能搞定,大概3500-4000人民币左右。

但是如果你想用国内公司主体找Asiabill这类公司开通,则需要支付开户费用,大概5000-10000不等。

所以这里费用和支出,我们按3500~5000元人民币计算。

可以看出不同的人做跨境电商独立站的成本也是不一样的,如果你自己的能力比较强,有多方面的技能,还是可以帮你省下不少成本的,比如你会设计,懂建站,那么就能不花钱做好相关的工作。对于成本这一块,雅柚建议前期能省则省。

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