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SEM竞价效果突然变差怎么办?(SEM账户波动原因分析)

很多时候,让竞价员茫然的不是把账户调坏了,而是自己什么都没做,账户效果却一直在波动!

昨天效果还好好的,今天突然没有消费了前两天还一天能有10条线索,最近一条都没有了事实上,自己没有做任何调整,到底是为什么会这样?这大概是最让人头疼的问题,如果是自己调坏了,恢复设置就行了,但是自己没调整,为什么还会波动?

内部原因主要分为:人为调整和账户流量基数少。这里我们排除人为调整的因素,重点来说流量基数少的问题。

流量基数少引起的账户效果波动,一般会出现在小预算账户中,因为预算有限,均价一旦超过范围,广告被点击几次就下线了,加上抵达率、对话率的因素,很难保证账户效果。

小预算账户要保证每天至少100个流量,需要有合理的均价范围,例如:账户一天花300块钱,带来5个线索;假如是5%的线索获取率,不考虑抵达率或者抵达率100%,5个线索就需要100个点击,那么均价就是3块钱。

小预算账户降均价的方法可参考下图:

  

SEM竞价效果突然变差怎么办?(SEM账户波动原因分析)  第1张

外部因素主要包括:竞争对手调整策略、恶意点击、电商节假日流量波动、季末节前。

1、竞争对手策略调整

流量是固定的,对方调整策略,流量变大,我们的流量自然就会波动。

竞争对手策略调整,包括页面、创意等环节的优化调整,都会导致我们的竞价账户效果的下降。

2、恶意点击

当你发现竞价推广点击率突然升高很多,但是效果却下降了,多半是遇到百度竞价恶意点击了,这不但会浪费你账户的预算,同时还将导致竞价推广账户效果越来越差。

3、电商节假日流量波动

消费者心态的变化,搜索引擎整体流量倾斜也会导致转化率的下降、竞价账户效果下降。

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