当前位置:首页 > 营销增长 > 正文

原创|过亿曝光的视频号百万播放博主连麦操盘复盘

大家好,我是飞巴,3月份参加了两个星球的视频号挑战活动,累计发布37个视频,其中点赞破 1000 的视频 3个,最高单条视频 500W+播放,点赞1W,涨粉1000+,个人直播12场,热度1W+,带货变现400+元

还操盘了一次百万播放博主直播连麦的活动,全网曝光1个亿,总计预约人数2.7W,场观合计2W,热度2W+,合计变现 10000+,今天就来复盘一下。

原创|过亿曝光的视频号百万播放博主连麦操盘复盘  第1张

一、连麦活动前的准备

一)直播预约

最近通过飞巴的测试,发现短视频爆款虽然能引发一些点赞涨粉,但粉丝的活跃度不高,且开播期间除非是数百万播放量级的流量,否则能导进你直播间的数字非常有限,目前仅有小六六完成了流量池的初步突破,多种力量加持下场观到了两千多,也不错来,从数据来看飞巴并不满意。

飞巴是在 13 号做成长巴少年的时候开的预约,结果一天时间那条小爆的视频为飞巴带来了 50 多个预约。

开播过程中,开播前发的那条视频也小爆了,两个因素叠加之下,就发现飞巴的直播间流量比平常高了一倍左右,飞巴直播期间发现不对劲,便立刻开了一个新的预约,不过当时放的是当天晚上的预约,时间太多积累少,才多了二十几个预约。

这个事情就让飞巴感觉到了有意思了,上面的例子就描述了数据观察和收集,观察靠的是敏感度,要善于察觉到有价值或者异常的数据;收集靠的是细心和记忆力,熟悉飞巴的应该知道巴导是有无意识记忆的习惯,有些数据当时没有手写下来,但如果用心看了,短时间内会回忆起来,如果你的记忆力不够,那就烂笔头来凑。

那接下来就是分析数据了,结合初步收集的数据,飞巴便很快锁定了 关键指标——播放预约比例,手头虽然只有很少的数据,但推测出大约万分之二左右的比例,便在各个群里提醒大家挂预约链接,很多人可能没当回事「熟悉的应该都知道巴导的敏锐度还是值得信赖的」,还特意私聊了小六六、阿狸和小玩子,有心的同学就及时挂上了预约,而很多同学没在意就错过了这波流量。

上周一在群里聊到这个事情,飞巴突发奇想决定帮小六六做一场打爆场观的活动,在筹备的过程中,飞巴觉得一个人干讲是非常难的,便希望再拉一位流量好的同学,两人以连麦方式来直播,这样可以实现两人的流量加持。但在咨询的过程中,大家反响都不错,飞巴就顺势决定把这个活动扩大化,拉上了几个圈子中稍微熟悉的爆款视频号主一起推进。

在这期间飞巴收集了一下大家的数据,根据之前飞巴跑的数据,参考今天大家的数据,播放预约的转化比大约在万分之二到三,满江同学的转化率是万八。最后召集了20位主播,最终累计的预约量达到了2.7W人。

二)组织人员

本次活动一共涉及了 20 位主播,时间跨度是从上午 10 点持续到晚上 11 点,时间精力还是投入挺大的,单靠一个人是无法支撑的,本来上午 10 点的两位主播小肥羊和大熊部落,本来计划是两人单聊的,因为和下午场的开始时间2点半45差距较远。但群内大家纷纷表示这样流量有点浪费了,所以我只好勉为其难自己上播了,飞巴定下从 10 点播到下午2点40分,再跟六六连麦,把人给六六甩过去。

在此基础上,飞巴便安排小肥羊和大熊部落的开播时间错开,飞巴依次连麦两人,然后又拉上了梁靠谱和IDO老徐来陪聊,总算把接近 5 个小时的直播时间铺满了。因为无法预知大家都预约究竟是多少,最终的连麦名单实际上是周五白天才出来的,根据大家都预约时间和预约人数,再结合人员安排,最终敲定了下面这份连麦时刻表。

原创|过亿曝光的视频号百万播放博主连麦操盘复盘  第2张

三)制定sop

一场直播还是需要做很多的准备的,例如需要提前准备哪些东西,开播前的设置、福袋的安排和时间节奏等等,所以飞巴昨天给大家准备了一份清单,用于大家的直播间准备工作。

1、风控规避

违禁词是大家最容易犯的错误,一旦违禁词过多就容易触发直播间限流,这个代价是巨大的;

封面不能放二维码否则直接触发限流,封面违规严重的会强制下播等;

2、流量沉淀

粉丝团是为了沉淀自己的铁杆粉丝;

挂下周预约是为了留住这波流量,如果一个用户来你的直播三次以上,那成为忠实粉丝的概率就大很多;

先挂福袋是为了留住第一波的预约用户,从 10 秒到 3 分钟左右是预约人数进直播间最集中的时间,也是直播间在线最高的时刻;

3、启用私域

关联红包群是未来不断的拉取私域流量到直播间,每一次红包都有机会吸引群友进入直播间;

发完福袋后立刻发红包,是为了调动私域流量来活跃直播间,因为直播间的大部分泛流量不知道你在做什么,有价值的互动会吸引住用户停留;

4、直播运营

挂商品是为了做商业化尝试和直播间的带货解说尝试;

直播前的准备自然不必说了,两个小时以上的直播如果不做准备,很容易过程中翻车;

气氛组是活动的专属,普通的主播你可以找一两位熟悉的朋友在你直播间在评论区互动一下,直播间的话术飞巴这次没准备到位;

福袋和数据挂钩的好处是可以被动推高你直播间的数据,而点赞和场观数据是最直接最容易量化的数据,抽福袋可以和这两个数据相结合,根据直播间人数合理设置即可;

原创|过亿曝光的视频号百万播放博主连麦操盘复盘  第3张

四)宣传海报

举办一个活动,统一的封面海报将是一种非常好的方式,所以飞巴找到了水墨,让他设计一个简约大气的直播封面,水墨非常给力,在极短的时间里便设计出了一套海报,多次调整文案和比例水墨都不厌其烦的修改,直到周五晚上 12 点水墨还在微调适配安卓的封面。

这里提到一个小插曲,因为靠谱是飞巴临时拉来救场的,所以一开始没放在连麦表单上,水墨不知道就漏掉了,飞巴发现群里没有发靠谱的封面,便提醒水墨给靠谱也做一个,水墨半夜赶制出来私发靠谱了,后来水墨给飞巴反馈了靠谱的回复,说没找到没好意思在群里问,我愿意形容靠谱开心的像个孩子,哈哈哈。

原创|过亿曝光的视频号百万播放博主连麦操盘复盘  第4张

五)暖场人员

气氛组建立是飞巴操盘活动的必备,因为评论区的活跃和控评很重要,本来这次活动飞巴打算还是让原来的负责人艾兜兜儿负责,但她没有时间,飞巴便找了小张,跟小张说清楚活动的逻辑和主题后,小张表明她负责的言直部落可以承接气氛组,但希望可以用圆桌派冠名,所以也就有了海报上的圆桌派特别期。

去年 620 的气氛组是由兜兜和雁卿负责的,上一次沉淀了一些 SOP ,雁卿也分享出来了,不过整场时间跨度比较长,在人手协调上飞巴存在一些问题,导致当天的衔接有些不顺畅。

二、万人场观直播活动总结

一)数据概述

首先分享几个关键数据,预约转化率,参考数值是15%左右,小肥羊预约7千人,3分钟场观破一千二;小六六预约一千七,3分钟场观破 400 ;慧儿预约六千多,3分钟场观约一千三。

这个数据就代表着短视频流量是可以导入直播间的,可以用来打破自己的直播间流量池的。

单场直播场观破万的目标,这次都没有实现,本次活动最终总预约2.75万人,总场观近2万人,最高场观是小肥羊的 4678 人,最高同时在线是慧儿的 656 人,热度最高的是小肥羊的 4633 ,带货最强是靠谱一小时带货8.1K,新人首播最强带货是慧儿的1.6K。

再看下飞巴自己的直播数据,播了接近 5 个小时,场观倒仍旧是不高,因为没有预约数据的加持,也没有调动很大的私域去加持。好在留存的数据还不错,这算是飞巴的特点,平均观看时间比较长,适合未来做直播间交付。但也发现了一个问题,这些泛流量的粉丝粘性不强,想要通过不同直播间的跳转来实现流量的导流很难。

原创|过亿曝光的视频号百万播放博主连麦操盘复盘  第5张

二)判断出现误差

首先是场观预估错误,核心原因就是漏了一个关键的数据,在线率留存情况,因为在慧儿直播间偶然听到一个数据,才让我想起来,二十多分钟场观两千,但在线人数仅八十多位,我一算在线率仅 4% ,那就明白了为啥场观上不去了。

在线率是持续撬动公域直播流量的数据,如果能持续保持10%以上的在线率,当然还需要结合互动、热度等等的数据综合来看。

这点来说我们要对场观数据有一个客观的预期,之前的预期过于乐观了,调整心态踏实践行,长期主义才是最重要的原则,只要坚持下去,流量是可以叠加的,平时做好流量的承接和直播间的维护,定期开播去维护直播间,如果再抓住一次短视频大爆的机会,完全有可能让自己的直播间再突破一次流量池。

三)前期准备不足

新人直播问题多多,最容易犯的问题就是违禁词不断,直接导致了小六六的直播间流量被限制,场观限制在两千左右;第二个就是不少人准备不足,不够流畅,当然首播出现也是很正常的,好在小六六和慧儿两个主场直播间表现可圈可点,小六六,当然其它的小问题这次就先不提了。

这次发现飞巴是不该下场直播的,因为作为操盘手,在开播前有大量的事情需要飞巴去协调,所以直播过程中飞巴多次需要去群内协调事情,降低了直播效果。而且本周飞巴还需要作为主持人和每位开播的主播一对一去指导一些重点问题和技巧,所以操盘手、主播、协调人员不能是一个人,操盘手应该控好全场,这个事也是个教训,做一个测试运营有点重了。

直播间的主播话术 SOP 没有准备,因为人数较多,也没有一一查看每位主播的自我介绍和分享主题。这点上面小六六和湾湾做的特别好,私聊了每一位连麦的嘉宾,并收集了他们的分享主题和个人介绍,这点让飞巴有些汗颜,工作没做到位。

四)商业化困难

商业化虽然不是本次活动的重点,但是我们也希望测出一些数据来,从本次活动的情况来看,短视频爆了的新人只有慧儿成为唯一带货成功的案例。

飞巴分享下我们尝试商业化的路径,起头是在群里提了一句,可以尝试 1 元钱挂张哥的星球,正巧被张哥看到了,让艾力把星球的资料发到了挑战群里,当时还没有筹备连麦活动呢,飞巴就建议大家可以先把商品上架,没想到规则有更新,二维码不能放、图太多审核慢、改太多次审核慢等等,一直折腾到周六活动开始,还是有几位同学的商品上架有问题,只能通过文章等带货方式来替代。

带货是需要话术准备还有演练的,这点也是飞巴缺失的,没能够提前准备好给到大家,也跟飞巴自己带货经验不强有关。慧儿在前一天得到了老徐的手把手指导,加上周六的直播连麦,相信对慧儿的带货成功帮助很大,这也是飞巴这次尽可能按照老带新原则来排连麦名单,一个有经验的主播会极大的缓解新人主播的不安感,加速适应直播间的节奏。

商业化不足最根本的原因还是泛流量的转化难度太大,所以前期大家可以不用太在意直播间的转化变现,直播更重要的就是把泛流量洗成相对精准的流量,最好是沉淀到自己的私域中去,持续多次的触达和更加熟练的话术,相信带货成功只是时间问题。

三、短视频爆款深拆解

飞巴倒没有做出过什么大爆款,而是研究了很多爆款背后的逻辑和框架,也有不少人在飞巴的创意基础上获得了比飞巴大得多的数据,以下就是飞巴总结的几个爆款短视频要点。

1、素材

素材是最关键的,这会直接决定是否能上推荐,主要的方向,之前泥老文章有分享过用户喜欢的5大类:情感大类、搞笑娱乐类、常识科普类、低俗争议类、有趣有料类。

飞巴分享自己的素材搜集特点就是:抖音找热点,B 站搜素材,视频号翻翻推荐。

为什么去抖音找热点?因为抖音的创作团队更专业、人更多、观众也更多,所以热点的发酵速度和数据验证更加有效,如果抖音上火了,但视频号还没有类似内容,可能是个非常好的机会;

为什么去 B 站搜索素材,因为 B 站以中长视频为主,如果想要做系列,确认热点后去 B 站搜索素材也许能获得更完整的,可以切分为几个短视频;

视频号的推荐里面多刷刷的意义在于不同平台有不同的口味,需要通过这些视频的数据来看用户的口味,以及去思考有没有改进的空间,比如视频号很多内容都有时长过长、 BGM 搭配不当、剪辑混乱的问题,飞巴有时候就会分享一些改进建议,有心的同学就会尝试起来。

2、标题

标题很重要,直接影响被搜索到的几率,也会有引发观众看到后引发讨论的几率。有一个技巧很多人分享过,就是找同类的视频里面,高赞的那条评论来做标题,不过要注意分辨,听从小林的建议,把文字的颜色改为黄色之后,好像确实醒目很多。

好的标题是会自带情绪点的,推荐金句类的标题,例如飞巴第一个火的视频,封面标题是致敬英雄,视频标题是忘记历史就等于背叛。

3、文案

文案是二创的重点,那么多蹭热点照搬视频的人,凭什么你的视频能火?就是体现在文案等细节点上,小六六也分享过,很多人的视频一打开就看着满满的敷衍两个字。

文案的重要点就是快速让观众了解这个视频的重点内容,更重要的就是文案中要提现引导措施,这个会在第五点展开。

4、BGM

BGM 是影响视频发酵的另一个关键,例如最近普京满天飞就带火了《孤勇者》和《 alone 》这两首歌;从视频号的受众来说,贴近素材,动感一点或者形成反差感,举一个例子,看到过一个视频讲俄罗斯将日本战俘赶上战场,折磨等等的内容,但配的 BGM 确实中国的过年喜庆 BGM ,这就形成了很大的反差感。

再比如慧儿爆火的那个视频,用的是抖音原始的 BGM ,非常的欢快,配合大白们的舞蹈、没有阳性的文案展示,非常的洗脑和引发情绪共鸣。

5、引导措施

引导措施对于涨粉有非常大的意义,有引导措施的视频和没有引导措施涨粉效率差异极大。例如做系列的时候,增加一行大字:点头像观看全集/后续等等,就会吸引粉丝关注你,这里大家可以看下小六六的视频,教科书级的示范,而且系列的视频有一条爆了,可能会带火其它同系列视频。还有很多视频的结尾会有引导特效或者标准的视频结尾。

6、其它因素

其它因素还包含评论区引导和人工干预,例如把其它视频号的高赞评论用小号发到评论区,极有可能会加热视频;

举个飞巴人工干预的例子,飞巴做一个二创短视频,用人声配音的方式读了自己的文案,虽然比较流畅,但情感丰富度不够,下次需要注意。

中午十二点多发布了短视频,直到下午两点多播放量都还停留在两千多,说实话飞巴当时想人工干预的起因就是不甘心,自己觉得这条内容点是不错的,尤其是结尾的金句:我们不宣扬仇恨,只是不会忘记。飞巴觉得很喜欢。

于是发到了飞巴的粉丝团群,让大家把「我们不宣扬仇恨,只是不会忘记。」这句话发在评论区,造成刷屏级的效果,而核心目的就是让观众看到评论区的互动加强情感点。果然很快便实现了流量突破,一个小时后这条视频的播放量从两千多突破到了4万,截止目前这条视频的播放量已经突破 40 万了。

从这个案例来说,在内容中植入金句是非常重要的,这样评论区也是可以通过刷屏金句制造占领情绪点的效果,就像飞巴第一条爆了的视频,里面的金句就是忘记过去就等于背叛。

从这两天的数据来看,最好的干预时机就是播放量1万以下,且内容质量不错的视频「这点需要一定的判断力,大部分人觉得自己的不错是在自嗨」,然后通过私域的干预,来提升数据的权重,将视频推向更大的流量池。

背后的逻辑就是最基础的流量池没有跑出应有的数据,这也就是为什么同一条视频,发两次一次火了一次没火的原因。所以底子是内容要有火的潜质,人工干预只是助推器而已,不是万能的神器,不要过分迷恋人工干预。

四、对泛流量的看法

对于大部分普通人来说,想商业模式是没那么容易的,那第一步就是要搞流量。流量的基本原则就是量大质优,两者结合当然最好,如果不行就先取其一。做流量的过程中,带入商业模式去思考,一点点验证模式,直到跑通了,使劲往里做。

量和质量两个方面要从多方面来看,数量比质量容易,刚开始蹭热点也好各种骚操作也罢,涨粉一定比写有质量的内容吸粉容易的多;质量比数量的上限高,有质量粉丝的单个价值比泛粉高无数倍,所以无论从哪条路开始,最终的终局就是有质量的粉丝,但可以通过泛流量做跳板。

当前视频号的阶段仍旧可以对标抖音的早期,有几个重要的判别标准,一个是视频号目前还没有任何一个千万级粉丝的账号出来,百万粉的号也是凤毛麟角;另一个就是这次张哥星球挑战引发出来的,才四百人的群,加上泥老这边的社群,加在一起可能就五百人,就造成了刷屏级的效果。

大部分人现阶段都不具备获取精准粉丝的能力,那么先从泛粉做起,先抢人再说,毕竟现在做的这种鬼视频都能抢到流量,要珍惜这种机会。说回到飞巴自身,飞巴之前和小林连麦时讲过,飞巴不过是把原来不更新的短视频替换成了蹭热点的短视频罢了,随着飞巴的理解和技能提升这块会减少这块的时间花费,转向去制作属于自身的视频。

也是基于上述对流量的理解,飞巴才有了筹备连麦活动的想法,短视频的泛流量转化难度大、单位价值小,如果利用短视频的泛流量来做些什么,就是飞巴主要考虑的问题,飞巴的解决策略就是用短视频的流量来撬动直播间的流量,从而实现打破直播流量池的效果。

结尾

这场活动持续了 13 个小时,囊括了 20 个主播,这个规模和形式还是存在一些问题,不过确实是让很多人第一次突破了自己,开启了开播,且数据比一般情况下表现不错,算是本次最大的收获了,能够帮助到他人还是值得开心的。

最近几天也看了一些参与者的复盘文章,谈到了很多自己的收获,同时在活动中也看到了很多人非常用心的准备,例如小肥羊、小六六、湾湾、慧儿、雁卿等等。还是要给首播的小伙伴们一些鼓励和掌声,走出这一步很不容易,期待他们未来更好的表现。

另一方面就是验证了短视频预约量对于直播间场观的撬动能力,这次首次直播的 9 位新人中,有 7 人场观突破 500 , 1 人场观破千,这个数据对于没有开播过且没有私域力量支持的新人来说是非常不错的数据了。

这就是飞巴最近在视频号领域的一些经历和经验总结,希望能对大家有所帮助。

原创作者:飞巴

发表评论