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经典4P营销理论,永不过时!

4P营销理论

4P理论很早之前就有听说,但没有接触过像华杉老师这样透彻的解读,在他看来营销的唯一正确理论就是4P 产品、价格、渠道、推广,它创造了营销思考谋划的完整闭环,直到今天,4P都是我们解决营销问题的最高纲领。

电商这块的4P套用起来相对来说就会更加清晰一些,拿平台电商+二类电商来说:

产品就是你要卖的东西,可能是自己完全开发的成熟产品也可能是仅线上联系帮忙一件代发的跑量产品;

价格也是学问,前段一位资深业界前辈做了一个小总结,说但凡在电商里赚到大钱的都是做高毛利产品的,千万不能干叫好不叫坐的事儿;

渠道很明显主要是自身的直销渠道,最多能力再大点的可以底加给别人供货;

推广就是之前华杉老师反复提到的精准投放,我想在这里进一步补充的就是科技进步产生了新的媒介,新的媒介产生新的场景,新的场景会有新的大量的人群沉淀,最终在一定程度上也会固化为传统媒体,还是华杉老师说的,要看你会玩不会玩。

经典4P营销理论,永不过时!  第1张

关于产品

这段时间关于“产品”这件事儿我跟朋友聊了很多,自己也还真想了很多,发现“产品”这东西越琢磨越有意思,举个小例子吧,也是道听途说来的:

一个之前玩金融的老板突然发现身边有朋友做青少年教育(心理咨询类)的相关业务赚到钱了,于是他就果断行动挖了一个成熟团队直接干了起来,第二个月的流水就已经高达70多万。

产品具体是什么呢?就是为那些有早恋、网恋、网瘾、自杀、自残、抑郁症等相关倾向的孩子们做心理咨询服务,6000多块钱,三个月一周期,而且全是微信一对一的在线服务,根本不用见人,客户的来源就是通过网络推广的方式获取客户,只要后端老师的咨询服务还跟的上,剩下的核心点就在于推广和销售转化。

听上去也是挺好理解的吧,可当朋友做进一步解读之后才发现他们的产品定位是真的精准透彻,直接开诚布公的讲他们做的就是急诊生意,但凡能打电话来的,或者留下联系方式等待回访的,基本上99%确定是刚需客户,无非是后端是否还能做的更加精细化,如何提升品质和服务,提升客户的满意度和获得感这是需要进一步讨论的问题。

有没有发现,我在说“青少年教育”这个产品的时候,就已经把价格、渠道和推广全都带进来了,这就是好产品的力量,只要产品定位够清晰,后面三个做起来也会变得容易一些。

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