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为什么电商低价销售好做(电商低价的原因)

导语:今天顺时博客给各位分享关于为什么电商低价销售好做的相关内容,希望对您有所帮助,别忘了关注本站,现在开始吧!

电商真有那么好做吗!

电子商务只是一个销售渠道,而且是一个新兴的渠道。可能未来几十年甚至几百年都将是一个主力渠道。所以现在起步一点也不晚。

1、从线上到线下。以后的趋势一定是线上和线下融合,线下的寻求线上拓宽渠道,线上的寻求落地开花,线上先下的结合将会更加紧密!

2、电子商务越来越渗透到我们的生活中。未来电子商务,绝对不仅仅是网购这么简单,电子商务对服务行业的渗透,必将进行到底!

3、移动电子商务的兴起。以前上网都是抱着电脑,现在睡觉前都抱着手机上网,所有PC端能做的事情,无线端手机都可以操作。所有购物的行为也都能在手机上操作完成,消费者越来越集中在无线端,电子商务也必然转移到无线端去。

从当前发展趋势上来看,电子商务未来更会高速发展,阿里巴巴、淘宝、拼多多就业前景是非常好的,不管是创业还是就业,只要是自己的能力水平够好,发展前景也是很好的。电商生意不好做,但是可以赚到钱! 为什么说不好做呢,因为凡是涉及到挣钱的事情没有一个是好做的,钱本来就不好挣。

其次是可以赚到钱。电商和实体比较优势主要是成本投入和收益面广区别,实体做点事情少说好几万,多则上百万都是最基础的。电商也是没有这么大开销,而且电商面对的是全国的消费者,如果操作得当,收益确实是不菲的。

现在电商比较的成熟了,想做起来是要花很长的时间和金钱的,还要有一定数量的人员管理,电商现在整体的利润也是比较低的,但是运营起来的利润是比较稳定的,所以不是不能做,要有资金实力才行哦!

低买高卖经营模式,跨境电商真的是一本万利吗?

跨境电商确实是赚钱的,毕竟不赚钱没有人会做这个事情,低买高卖,这是经营的最根本的原则,无论是做跨境的电商还是说做国内的基本的制造业,只要是走中间商这样一个渠道,中间商想赚钱都是低买高卖的,但是跨境电商不见得都是一本万利。

跨境电商所存在的最大的问题就是物流中转的问题,因为物流中转的时候会耗费很多的时间,有些产品是具有保质期的,除了这些有保质期的物品,中转的过程中,高额的关税以及运输费用也会令这些产品的成本大大上升,它还要保证自己的利润空间,所以从国外进来的这些商品,它就必须得保证销路,比如进价的时候是50运费,平均每件产品30,它自己要保证20% 30%的利润,所以它就要卖到100多,但这个价格国内是不是有人认可呢?这也是一个问题啊。

解决了物流的问题,也就是有了稳定的购货渠道,对方能够持续性的供应有质量的货物,这边就是需要建立销售的渠道。进口的产品肯定比国产的产品贵,但是想让大家认同,这得拿出高的质量,大家买了这个产品之后,是不是真的觉得之前花的值,这样才能打开销路,同样的为什么人们愿意花更多的钱买一些国外的化妆品啊?因为人家那个效果好啊,所以说这一切都建立在这个产品质量足够优秀的前提下,这个供货商跨境电商,他也不敢保证这个一定就没有问题出了问题是他自己承担的。

只要是做生意就都有风险,不可能一点风险都没有,无非就是风险的大小问题罢了,现在可以说跨境电商这样一个经营模式已经逐渐成熟了,风险虽然有,但是没有那么大在可控的范围之内,所以只要进出口环境不受到它的影响,货物不被物流之类的压掉,到国内有稳定的销路,基本都有的赚。

我国电商企业为什么热衷于价格战

转载以下资料供参考

“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为,其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动,目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。

“价格战”产生原因行业的成长空间和价值空间的大小、技术进步速度的快慢、价值链的长短等都会影响产品价格的变动。 随着竞争机制的引入,市场逐渐启动并步入正轨,使大规模降价成为可能。

抢占市场

随着产品的丰富化、多样化,生产同一产品的企业日益增多,导致产品结构雷同,技术附加值低。许多企业产品同质化很严重,产品没有创新,技术更新缓慢,缺乏差异性,企业为占有更多的市场份额而进行策略性降价甚至是价格战。

此情况的特点是降价幅度大,降价产品和地区范围广,持续时间长,主要由卖方市场发动,产品价格一般不会恢复到原来的价格水平。这种降价一般会降低自己的赢利水平,尤其在引起其它卖方跟随降价之后,就很可能会导致企业的轮番降价,引起价格大战。

成本带动

行业规模经济会导致行业成本降低。目前的计算机和手机行业就是一个显著的代表。由于行业已成规模,技术更新换代快,因此整个行业的成本都会下降,成本的下降自然会带动价格的下降。

以拥有成本优势为基础进行价格战。有些企业通过规模经营、建立健康的成本结构和有效的管理措施使自己在行业内部获得较大的成本优势,从而可以使自己持续地进行价格战,并可以在价格上给竞争对手形成长期的压力。

供过于求

生产能力过剩,恶性竞争意识浓烈。企业的生产成本降低、技术进步导致企业的生产能力过剩,为降低库存收回成本,企业开始在价格上大做文章。且许多企业未能有效做好市场调查,未能调整企业经营策略,未做好打价格战必备的长期发展战略部署,只顾度过眼前的困境,盲目跟风降价,你降我也降,反而带来了整个行业的恶性混战。

市场需求疲软,消费者消费欲望不强。企业为刺激消费,拉动需求,实行降价。

被迫应战

更多的中小企业在市场实际运作中都是被逼参与价格战,由于自身企业实力、价格政策、市场规范程度等等与大企业无法相比,结果往往是损失惨重,市场沦陷,企业利益受损。

价格战积极作用

价格战是市场经济的必然产物,是市场营销的重要组成部分。价格战可以使消费者直接得益,迅速促进市场扩容,提高社会购买力和扩大内需。价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者,制止重复投资,使社会资源得到合理的整合与利用。价格战促使中国企业优化管理水平和人力资源素质,提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。加快产品创新与营销实践的升级。不断地价格战会使得行业产品价格逐渐逼近成本,企业无利润可赚时,其它的竞争形式,包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品品种竞争以及技术竞争等就成为了企业竞争的主体,企业的品牌、服务、质量、技术的提高同时就会促进整个行业的提高和进步,同时,相关行业也会受到带动。

价格战消极作用

价格战以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式,无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。如果企业长期搞低价销售,那么利润会减少,相应会减少在研发、技改、营销、管理等领域的投入,致使发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩,使得企业陷入恶性循环的泥淖。例如很多在上世纪80年代红极一时的彩电企业就是因此而被迫收缩乃至退出市场。频繁降价对于品牌形象的破坏十分巨大——对单个企业如此,对整个行业亦然。一个企业经常将降低价格作为打开市场的手段是不明智的,如市场上的电子类消费品,隔三岔五地降低价格,会让早期购买的消费者有上当的感觉。价格战虽然对消费产生了巨大的刺激,但其负作用十分明显。毕竟没人愿做赔本的生意,如果商家搞价格大战,极有可能以牺牲产品和服务质量作为代价。降价虽然能使销量上升,但若销量上升的幅度不及价格下降的幅度,企业的营业收入就会减少,从而减少应该上缴给国家的税收。对于部分没有自主知识产权、没有核心竞争力的IT加工型企业而言,降价销售不仅对于企业本身是灭顶之灾,更是浪费国家财富。[1]在短期内,价格战能够帮助企业消化库存,缓解资金压力,但是从长远来看,由于市场的供求关系是不确定的,供过于求的现象也是周期性的发生,如果每次都是以价格战的方式来解决眼前的问题,会大大减少企业的创新意识,减少企业的积极性,从而导致企业,甚至是国民经济的病态发展。

一件衣服实体店卖500元,为何电商却只卖几十元?还有哪些优势?

秋天来临,天气将要变冷,又到了买新衣服的时候了,我国的服装市场又要迎来一次销售旺季。而且随着经济越来越好,人们买的衣服数量也在增多,整个服装市场的规模都在不断扩大。

有数据显示,2020年我国服装市场的零售规模达到了 2.3万亿元 ,并且中商产业研究院还预测,2021年就会达到2.4万亿元的规模。2021年上半年服装产量就已经达到了113.23亿件,同比增长了19.98%,看来2.4万亿元的目标并非不能实现。

当然衣服产量再高,也不是很愁卖的,因为人们为了买衣服,还是挺舍得花钱的。国家统计局就有数据显示,2021年上半年人均衣着消费支出为742元,增长了20.2%。

现在买衣服的主要途径有两种, 一种是线下实体店,一种是电商平台 ,而电商平台因为种类更多、价格也更低,因而比实体店更受人欢迎。当然还有很多人喜欢先去实体店找好款式,试好码号,然后再去网上购买相同的一款衣服。因为同样的一件衣服,网上只卖几十块,实体店却很贵,甚至会卖到500元一件,这又是为什么呢?其实,这里面暗藏着行业的“内幕”。

同款不一定会同质

人们常说, 一分钱一分货 ,这话放在哪个行业都有道理,电商和实体店的衣服同样如此。在实体店看到的衣服,一般来说价格越高的,质量上越没有什么瑕疵,因为用料和做工等方面,都要对得起它的价格才会打动客户的心。

而网上看到的衣服,即使跟线下是相同品牌相同款式,也会存在着很多的差别, 至少用料就不一定是相同的 ,做工方面也难免会出现一些瑕疵。很多人网购衣服之后发现跟自己在线下看到的不太一样,就怒而退货了,其实还真不一定都怪厂家呢,衣服的价格区别就决定了品质的区别。因为网上的售价那么低,要是按照实体店的用料来做,那厂家就得亏损了。

另外还有一种情况是,相同的款式和品牌,但是不同的商家在售卖,那就很有可能是 山寨货 了。在服装界,山寨别人的设计简直不要太正常了,这种山寨衣服看着价格很动人,但是实际质量也很气人。当然了,要是不太看重质量,只想低价买衣服的,那么电商平台确实是不错的选择,毕竟实体店的衣服价格着实是贵。

客户大量比价,线上价格不得不低一些

在实体店买衣服,往往是一个品牌或者是一种款式的衣服,可能一个区域就这一家店在售卖,物以稀为贵,自然是能卖多贵就卖多贵。

但是在电商平台上面,买家可挑选的对象就太多了,同样品牌的同款衣服,可能会有许多家店在售卖,竞争力非常强。这样就是买方市场了, 买家就会通过大量比价 ,挑选价格最优惠的那一家来购买。因此,为了成功吸引买家,这些网店就只能是尽可能地降价了,有的甚至为了冲量,价格都低成了白菜价。

网店薄利多销,实体店重利少销

相信很多人在逛街的时候,会发现一些服装店好像长期都没有多少顾客,整个店铺冷冷清清的,但是在店租那么高的情况下,依然会常年开店,似乎永远不会亏损一样。其实,这种服装店看起来没有客户,不代表就没有收入来源了。

因为这些服装店也属于 三月不开张、开张吃三月 的那种特殊行业,只要每个月能够卖出几件衣服,基本上就能维持一个月的运营了,因为这些店卖的衣服价格很高,销量少利润却不低。

不过话说回来,网店的服装质量虽然没有实体店的那么好,但是也让很多人实现了更多的 “穿衣自由” ,毕竟以现在很多人的收入,对价格还是很敏感的,太高的价格会难以接受,而这也是网购规模越来越大、线下实体店的销售越来越惨淡的原因之一。

同样是电商平台,为何拼多多比淘宝卖得便宜?内行说出其中缘由

人们生活的便利化离不开 科技 的进步以及互联网的普及,如今,人们生活的方方面面都能看得见信息技术的身影。 在 科技 的支持下,不管是人们的出行、购物、还是 娱乐 ,其方式和效率都可以得到更好的享受。

说到购物,人们在以前可能最喜欢的就是逛街购物,不过,在很多人看来,逛街是一件很累人的事情。 不仅要到处去寻找适合自己的商品,而且可能一天下来都没有选到自己满意的东西,这样一来,逛街既浪费时间,又浪费精力。 随着互联网的普及,电商开始迅速崛起,网上购物成为现在人们购物的首要选择方式。

在购物平台不仅商家众多,商品琳琅满目,而且消费者还可以享受到更加低廉的价格,买到性价比更高的商品。最重要的是,在网上购物只需要拿出一点空闲时间,在手机里面挑选好自己所需要以及满意的东西,就算不会立即购买,也可以加入购物车,等到自己有需要的时候再买。 渐渐地,在那些购物平台上浏览商品也成为人们的 娱乐 方式之一。

众所周知, 电商的崛起对于实体店的经营带了很大的冲击,而且网络上兴起的电商平台也络绎不绝,电商平台之间的竞争也十分激烈。

淘宝可以说是电商崛起的先行者,后来京东紧跟淘宝而发展起来,甚至与淘宝并列而行,一时之间这两家电商平台在整个电商市场中展开了非常激烈的竞争可以说是也占据了电商市场的大半江山。 不过,正当京东和淘宝这两个平台的竞争日趋白热化的时候,拼多多也趁机崛起,成为了电商市场中的后起之秀。

如今消费者眼中的三大电商平台就是 淘宝、京东以及拼多多 。与淘宝和京东相比,拼多多的起步时间确实很晚,但是却能打败众多的电商平台,成为三大电商之一, 这其中也并不是没有原因的。

众所周知, 拼多多一直走的都是性价比路线,在商品的售价上比淘宝和京东都卖得更加便宜。 在很多消费者眼中,价格低廉都是一大优势,拼多多也真是利用消费者的这种消费心理吸引了大量的用户。据了解,拼多多现在的活跃用户就高达7亿人。

拼多多兴起之后,同样面临着电商平台之间的竞争,只不过拼多多选择了差异化的竞争道路。 淘宝和京东在发展中,在用户定位方面一直居于大中城市,但拼多多却选择了三四线城市乃至一些小县城作为用户的目标群体,在淘宝和京东竞争不可开交之时。 那些三四线城市和小县城的用户,正好是淘宝和京东所忽视的用户群体,拼多多也正是抓住了这样一个机会,才能够在短时间内迅速崛起。

用过拼多多和淘宝的人都知道,就算是同一件商品,同一个商家所售卖的东西,在拼多多的售价与淘宝的售价相比,都会显得更加便宜 。一些人会感觉到疑惑,为什么拼多多里面商品的价格,售价会这么低呢?针对这个问题,一些业内人士说出了答案。

拼多多的底气足: 拼多多以迅速的速度打开了在电商平台中的市场,这也赢得了许多投资者的目光,不少资本家看中拼多多的发展前景,在拼多多上投入大量的资金 。当拼多多手里面吸引了大量的资金之后,可以把一部分资金用于对入驻商家的补贴。 这样一来,尽管在拼多多入驻的商家的商品售价更低,但是因为有了补贴,所以对商家来说也没有造成损失,而且作用还可以吸引更多的商家进入拼多多。

拼多多的销售模式与淘宝或者说其他的电商平台之间有着很大的不同: 从拼多多这个名字就可以看出,拼多多所采取的销售模式是拼团模式。也就是说消费者在购买商品的时候,可以和身边的朋友或者家人一起组团购买商品。 在拥有了足够的消费者之后,商品的价格就可以进一步压下来。

在拼多多崛起之前,淘宝和京东几乎占据了全部的电商市场。这种情况下,如果采用和淘宝、京东一样的销售模式, 想要取得成功是非常难的,所以就需要从根本上转变销售模式,采用薄利多销的方式突出重围。

在拼多多上售卖的大部分商品的成本价本就比其他电商平台的成本价更低: 在拼多多的发展过程中,其口碑问题一直都是饱受争议的一件事。最初在拼多多上面买的商品质量参差不齐,这些次品的价格肯定会比良品的价格要低,再加上拼多多对入驻的商家管理不太严格,对于商品的质量并不重视,导致口碑下降。

结语

拼多多崛起的速度确实让人震惊,但是崛起后所出现的负面影响也是非常大的,甚至很多消费者因为这些负面影响而选择退出。倘若平台一直都依靠着低价的次品来维持低价的优势,这样的道路势必无法长期走下去。所以对于任意平台来说, 想要长期在电商市场中占得一席之地,一定要提高产品的质量,从根本上赢得消费者的信赖。

今日话题:同样是电商平台,为何拼多多比淘宝卖得便宜?内行说出其中缘由

电子商务销售好做吗

主要看个人能力。销售行业目前来说是收益比较可观的行业,尤其是电商销售行业,近年来,也颇为火爆。但是,近年来的竞争压力情况下,没有任何一个行业是好做的,电商销售在网络销售的冲击下,近年来,竞争很激烈,所以能不能做好一个电商销售,主要看个人的沟通协调,处理能力,吸引能力等各项综合能力。

为什么电商低价销售好做(电商低价的原因)  第1张

结语:以上就是顺时博客为大家介绍的关于为什么电商低价销售好做的全部内容了,希望对大家有所帮助,如果你还想了解更多这方面的知识,记得收藏关注本站。

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