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为什么做电商很难做(做电商不容易)

导语:本篇文章顺时博客来给大家介绍为什么做电商很难做的相关知识内容,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

做电商为什么这么难

很多人都会加我然后问到为什么做电商这么难,为什么店铺都没有流量,为什么店铺都没有展现,为什么店铺都没有咨询,为什么都没有客户下单的呢..............感觉每天都有很多为什么。对于一些人来说,做电商并没有想象中那么简单,但是对于一些人来说,做电商实在太难,难于上青天似的。有的人说做电商就跟打仗似的,每天都忙得手忙脚乱的,但是有的人却每天都不知道做什么,不知如何突破。

有时候一个问题可能几个人重复问我,所以有时候我也不知道要不要继续去回答,毕竟时间都是宝贵的。有时候辛辛苦苦为商友解答一整天,自己啥事都没做到,但是商友听完之后就这样了,相当于左耳入右耳出的,讲等于白讲。所以有时候也是觉得有点失望的。很多人总是问自己为什么都做不成功!

①缺少行动力

很多商友明知自己的店铺存在问题,但就是不去做。像一哥们,他当时问我如何去挖掘关键词,因为他不知道怎么去了解客户搜索习惯和关键词,我把方法一五一十地跟他说。他也明白怎么去做了。但是一个月后再去看他的店铺,依然和一个月前一样,没有任何变化。然后我问他为什么不去做呢?他说:我本来想去做的,但是每天都有很多事情处理,所以就把这事落下了。一问生意怎么样,答案是依然没单!所以我也没再去说什么,毕竟执行力靠自己的。

②依赖性太强

我们很多人都有一个通病,就是很多问题点都不是第一时间自己去考虑解决,而是到处找人问:这个是什么那个是什么,怎么办,如何做。我相信一个合格的运营,平时也会遇到很多问题,但是他们都会先自己去搜索解决,并不是第一时间就去依赖别人给自己解答。只有找不到答案或模棱两可的时候,才会请教别人。但是有些人并不是这样,而是会问到你:什么是阿里巴巴,什么是SEO,什么是转化率,什么是跳失率,什么是UV,什么是PV,什么是BSR。。。如果换成你,你会是什么状态呢?(是不是会吐血)

③没有明确方向

很多小白会出现这样的情况,今天在这里学了一些知识点,然后去店铺操作一下。明天在别的地方学到另外一些知识点,然后又去店铺搞一下。每天看上去都非常忙,东搞一下西搞一下。但是一两个月下来,之前的问题点依然全部存在。所以没有一个明确的方向和规划,你怎么做得好呢?就像我要求我徒弟一样,今天让你修改详情页,就其他任何事都不要去做,把所有的详情页都修改好了,再去做一件事。阿里巴巴都没做好,站外哪一块想都别想。所以他一步一步来,客户就一点一点地多起来了。

④心态不好

做事三分热度,要求立马见效。如果生意真的那么好做,就没有那么多打工仔了。很多事情,并不是我们想急就能急的。就像我最近帮一个果农卖橙子,因为之前从来都没有卖过这玩意,所以我只能通过SNS营销,社交营销的方式来。因为刚做,所以支持我的基本都是亲朋好友,也有一些看到我的推广信息,然后加我购买橙子。虽然效果不是很好,但是我没有很心急。毕竟客户的积累都需要一段时间来沉淀的。但是很多人就不同了,一两个月没单,就非常焦虑了。有的甚至熬不过一两个月就放弃了。所以没有一个好的心态,如何去做电商呢?想获得回报,还是需要看自己付出了多少的!

所以大家都应该知道为什么自己做电商失败了吗?或许有些人会质问我,到底写的是什么。我也不知道自己写的是什么,就当孤花自赏,不喜勿喷。能领悟的人,看到的是鸡肉;领悟不到的人,看的却是调味包!电商路上,加油!

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个人简介:橡胶哥:阿里巴巴资深运营,阿里巴巴十大高手,阿里巴巴十大圈主,阿里巴巴生意经合伙人,阿里巴巴商友圈委员、钉钉认证管理员。对于SEO、SEM、网站建设、网络营销等知识略知一二。如果有需要,也可以直接钉钉微信联系:18819099724。

为什么做电商很难做(做电商不容易)  第1张

为什么现在做电商越来越难?

因为打击盗版,这个世界没有什么的难道,如果难,那就是打击盗版而已。

当然因为专业人才才行,所以普通人当然给你盗版的特权,你也不行。

中国做的出来,只不过外汇政策,虽然造成我们可以当世界工厂为世界打工,搞出口。但同时外国的科技产品过于廉价,哪怕换算成人民币依旧过于廉价,以至于高科技是没有盈利空间的。

我们目前的生存之道就是以多为本,不过准确讲是打击盗版和价格法案造成的。当年大哥大一个1w,盗版出现,变成10块钱,盗版比正版功能更强大,功能越来越强大的时候手机渐渐出现,但一直都在走开始贵,后面便宜的一批的路线,直到价格法案的出台,盗版也不可以低价售卖,自从我国进入了垄断割据时代,很多东西自然就没了。

为什么电商越来越难做了?

因为越来越多的实体店加入到淘宝电商里边,可以说原来实体多网店少,买卖就好做,现在所有人都来做网络卖货,就不行了。

目前,淘宝正变得越来越专业和规范。里边不乏商家,只有优质商家。因此,淘宝对商家的综合运营能力要求越来越高。如果店铺包括资源、人脉、店铺运营能力等都不够强大,不能永远屹立在大潮中,那么它必然会逐渐被残酷的市场淘汰。

需知:

首批电商门店获得巨额分红。因此,当时赚了几百万的人甚至不在少数。后来,当市场饱和过剩的时候,就会出现僧多粥少的现象。

红利也会耗尽,流量会越来越贵,获得客户的成本会越来越高,导致越来越多的人没有钱赚,所以会让人觉得淘宝越来越难做。商品同质化严重在此期间,淘宝平台上的商品同质化现象非常严重。

揭秘:电商为啥越来越难做?原来是它惹的祸

最近接触了不少做电商的企业和个人,有的企业是在天猫和京东开的旗舰店,也有的是在淘宝开的个人小店,卖蜂蜜、茶叶和特产的有之,卖果冻、坚果和炒货的有之,还有不少是卖服装的。在一起聊营销的时候,他们普遍透露出,现在的电商越来越难做,钱也越来越难赚了……

我曾经在多篇文章里提到过,在电商上发家赚钱的,大约有这么几类人:一是做得比较早的,因为那个时候连消费者也觉得在网上购物是一种时尚前卫的行为,所以,较早在网上开店的电商生意就特别好做,这就叫赶上了。有时候可以说是稀里糊涂就赚了钱。

二是做得特别好的,这个好是指产品的质量、网店的设计和服务,以及营销推广做得比较好的。因为那个时候大家还没有意识到电商也需要营销,以为网上开个店就能赚钱,所以营销推广稍微做得比普通网店好一点,就能赚大钱,如三只松鼠等。

三是产品比较独特,基本上整个网络商城就此一家,这样网民们搜索的时候,流量几乎都不会流失。而那个时候很多人都会在网上搜索一些稀奇古怪的产品,包括小时候吃过的、用过的和玩过的,这样很快就吸引越来越多的网民,生意自然越来越好。

四是价格特别低廉的,所谓电商最早的是从开淘宝店起家的,那时候淘宝上最好做的可能就数时装了,要知道那时候再便宜的时装在线下也要几百元,但在淘宝上二三十元就能搞定,穿了感觉不好还可以退回去,于是,美女们都在线下店看样,然后在淘宝上购买。淘宝的生意自然就好了!

这四种成功模式,后来逐渐成为各个品类最靠前的排名,而且评价和口碑也比较好,这一传十,十传百,加上网购的消费者都知道:只选择当月交易量最高、评价最好、店铺排名最前的店铺购物。

在两年前,我就在文章中说过,所有做电商的企业和个人,真正赚钱的只占20%,而这20%中,仅有5%是特别赚钱,15%是稍微赚钱。但非常明确的是,高达80%的企业和个人电商,几乎是亏本的,而且盈利无望。

那么,现在的电商为啥越来越难做,或者说赚不到钱了呢?同样也有多种原因,我分析了一下大致有以下几种:一是做的人越来越多,往往一个相同的品类,却聚集了成百上千个店铺。不光如此,平台也越来越多,一开始只有淘宝,后来天猫商场、京东、苏宁、聚美优品、云集、当当网和亚马孙等,目前已经不下几百个。

二是开店成本越来越高。譬如在天猫的开店费、押金、年费加上店铺的装修费、促销费和各种主题性质的品牌推广费等,几乎要上百万的费用。问题是,这些高昂的费用的付出并不等于就能赚钱,赚不赚钱还得靠你的运气和自己的营销能力;

三是消费者越来越精明。大家知道,一开始的网上购物,是一些青年人,觉得好玩就开始网购,后来慢慢养成了习惯。但随着时间的变迁,消费者越来越理性也越来越挑剔,他们总是在比较了各种数据之后才会做出最终的决策。

除此之外还有一些原因导致电商难做,如网购的兴趣逐渐降温,很多人从一开始的好玩凑热闹和体验,最后慢慢发现网购产品质量太次,或各种假冒伪劣太多而退出网购行列等。

当然,这些只是客观现象,现在各大电商平台的引流力量不断在加强,君不见各种各样的“购物节”层出不穷,城市街头的候车厅、电梯外的电视和电视台的广告等,几乎都被电商平台霸占了,说明电商平台也意识到电商的流量在锐减,所以在大投入进行改变。

同时对电商投资者来说,现在已经过了一开店就有流量的电商时代了,而是真正考验自己营销能力的时候了,如果你的店铺普普通通,产品毫无特色,客服又缺乏性格,营销又没有创意,那么你的生意是永远不会好起来的。

要想让消费者对你的店铺产生兴趣,除了产品要具有独特亮点之外,以下几个策略必须要独特:一是店铺的品牌(包括商品的品牌)名称一定要体现目标消费者的年龄层和性格特征,让他们产生强烈的兴趣感,有时候一个好的名字可以为你节省成千上万的广告费。

二是店铺的风格和客服一定要风趣幽默符合品牌的性格。我浏览过不少网店,没有发现能吸引我的,无论是图案设计还是文案,大都是特别明显的商业味,就是缺乏能凸显品牌性格和消费族群的呼应和精神归属气息,直说,消费者就是购买,没有其它收获。

三是引流创意。现在不少网店的引流除了把钱交给平台或百度推广外,就是在QQ和微信乱发广告,除此以外没有更好的创意了。其实现在由于信息碎片化了,对网店的引流方法更多了,一个有创意的事件营销,绝对可以为你带来几百万的流量。

这么说吧,电商生意难做是事实,上面我也列出了不少客观原因,但关键还在于电商投资者自身,因为客观环境变了,可你的营销思维还在原地踏步,这样能把生意做好吗?要与时俱进,以更强大的营销创意来引发消费者的兴趣,从而改变电商越来越难做的被动局面。

现在的电商其实与线下店铺遭遇了同样的问题!大商场同样也在绞尽脑汁进行各种引流努力,但手法单调,除了打折就是打折。要从商场(店铺)的主题和性格塑造入手!正如我在前面几个文章中说到过的,要做得不像店铺的店铺,不像品牌的品牌,不像产品的产品,不像引流的引流,不像客服的客服,甚至不像营销的营销!

让创意动起来,让商业好玩起来,让消费者快感起来,让一次购物活动成为一次超级快感的体验!我们能做到吗?做不到就学习横向思维,因为横向思维能让你迸发出无穷尽的新想法,有了这些新想法,电商依然会很有前途!创新吧,让创新改变自己,更改变未来!

为什么越来越多的人说淘宝,京东,拼多多等传统电商越来越难做?

虽然现在有越来越多的人说淘宝京东等平台越来越难做,但不能否认还是有很多人在这些平台活的很滋润,不管之前,现在,或者未来,这些人都是存在的。可能这些人看到我们这个文章标题的时候,偷偷地乐着呢,然后和我们一起说,电商是不好做了,快撤吧(玩笑)

从客观因素上说,现在电商平台越来越饱和,的确没有之前好做了,我主要从四个方面给大家分享下。

第一个:平台的内部原因

1. 现在不管是淘宝,京东或者是拼多多,它的平台规则,推荐机制,搜索机制肯定是在不断变化的,目的就是把最优秀的商家推荐给搜索的消费者,让消费者能在最短的时间找到自己想要的产品。平台的规则,机制在变,那还有很多商家抱着几年前的运营玩法在经营店铺,心里还碎碎念叨,怎么淘宝给到的流量越来越少了。就像做自媒体一样,靠搬运来获取平台收益(几年前的玩法),那平台慢慢的不给你推荐,不给你流量,没流量没播放就没有收益,没有收益慢慢的你自己都做不下去了。这也就是很多做了几年电商的人抱怨电商越来越不好做的原因,时代在变,平台在变,你不改变你就会被淘汰。

2. 即使很多人说电商越来越难做,但每年仍然有大批的创业者涌入电商行业,这就导致了平台内部同质化产品严重,竞争压力大,获取流量成本越来越高,入不敷出,慢慢的一批人就做不下去了。

第二个:平台外部的原因

1.13年的时候我网上买东西只会去淘宝,后来也会去京东看看,在后来买特殊产品还会去垂直电商平台看看,到现在有时还会去拼多多上看看,未来可能还会出现A平台,B平台。这个就是多平台的突起,把消费者流量分散,不再单纯的只能去一个平台购物。

2.消费升级,购物方式的转变,随着现在短视频越来越火,我们买东西不单单非要去电商平台上购买了,我们通过抖音快手直播也能买到我们想要产品。

第三个:消费者购买力下降

网上有个段子:猪肉涨了,房租涨了,就工资没涨,现在还是有很大一部分人的工资维持在3-4千的水平,这些收入有只够在一二线城市维持生活的, 很少有多余的钱让自己去大手大脚,而且现在房价,物价这么高,很多人穷尽一生,省吃俭用才能在二三线城市买一套属于自己的房子。在加上这段时间疫情的影响,很多人没有收入或者收入减少,不得不降低自己的生活水平,而且对未来不明,我们中国人又比较喜欢把钱攒在手里的(不知道会不会被和谐),这就导致了人民的消费水平在下降。

第四个:个人原因

这个也是我认为比较重要的原因,上面的原因对每个人都是客观存在的,那为什么在这样的条件下,还是有很多人能赚到钱,活的风生水起?有句话说得好:我是一切的根源,你有没有在为自己赚钱的同时去优化自己的产品,提升自己的服务,去真真正正的解决消费者的需求,很多人还抱着自己的嘿 科技 ,自己的篇门玩法,以为学会一招就走天下。现在的电商平台运营只是锦上添花,如果你的产品,你的服务,你的快递等等满足不了消费者,那你只能被淘汰。

以上是自己个人的一点拙见,大家有不同的看法可以在评论区留言讨论。

为什么电商越来越难做

1、竞争压力急剧增大,真正赚钱的店铺只是少数。

首先你要知道赚钱的永远不可能是大多数人。一直有人质疑:为什么这么少的人赚钱,仍会有那么多人参与?那是因为绝大部分都是兼职做的,淘宝店有无收入根本不影响店主的生活,所以造就上庞大的店铺量。目前我身边的同事几乎每人一个淘宝店。有人为了利用淘宝对新店的扶持,把亲戚朋友的身份证全部借来开店,一人管理十几个店。但他们大多数是不赚钱的,而实际上也没有多少精力投入:分销网站上下载一个数据包导入店铺,再进入刷钻QQ群或平台去刷钻,这就是他们主要做的工作。如果除去这一部分兼职或做娱乐的店铺,真正全力经营的约有100万,如果在这100万的基数上说有30万是赚钱的,估计多数人能接受,不过事实上还要少于这个数。

2、入口减少与成本的提升

一个卖家如果开了店铺,但是如果顾客找不到,等于白开,只有找到入口,带来了访客,才有可能卖出东西。所以最关键的是入口。

站外方面,淘宝为了和百度竞争,掐断了来自百度的流量,让绝大部分店铺失去了搜索入口。站外付费推广只是少数大商家的专利,大部分店铺只有靠自己的一些人工推广获取碎片少量碎片化的站外流量。

站内方面,淘宝的入口主要是淘宝网本身的展示广告及搜索。这些广告都被以各种形式卖给了商家,免费的商家几乎不可能在搜索结果之外的地方得到展示。

淘宝上应用最常用的的广告手段是直通车与钻展。众多商家的入局,直接拉升了淘宝上各项广告的费用,因为它的所有广告几乎都是拍卖式,价高者先得。直通车的点击单价几乎没有低于1块的了。目前我所经营的类目点击均价已经达到了5块。钻展的点击均价也在1块以上,而订单转化低的惊人。

最后我要说的是,开店想赚钱,要么你的知名度高,要么增加销售渠道,就是多平台入驻,也就是加入类似M+众享惠这样的平台,多一个渠道多一个商机。

结语:以上就是顺时博客为大家介绍的关于为什么做电商很难做的全部内容了,希望对大家有所帮助,如果你还想了解更多这方面的知识,记得收藏关注本站。

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