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电商为什么造节?

导语:很多朋友问到关于电商为什么造节的相关问题,本文顺时博客就来为大家做个详细解答,供大家参考,希望对大家有所帮助!一起来看看吧!

互联网电商沉迷造节 营销乏术或需增强革新动力

不久前,818电商节刚刚过去,但并未如往常的电商节一样引起巨大反响。

自双11购物狂欢节拉开造节营销的序幕,电商们造节的大潮就一发不可收拾。

电商造节并非坏事,但在消费者已感受到疲惫的当下,为何各种节日依然层出不穷?深度 科技 研究院院长张孝荣认为,电商们依然沉迷于造节是因为“智短”、营销乏术,所以除了沿袭别无他法。或许,这也从侧面反映了电商行业缺乏自我革新的动力。

电商节已显疲态

从618到双11,在消费者购物狂欢的同时,人们对电商“造节”的热议也甚嚣尘上。

零售行业变革的同时,电商们造节的脚步也在持续,正在火热展开的818也成为了企业们近年营销的新IP。据不完全统计,今年818电商领域入局的就有苏宁易购、快手、国美等几家互联网平台。

今年的818周年庆是苏宁易购引入战投后的第一个主场大促。苏宁易购董事长黄明端、总裁任峻致信全体苏宁易购员工,号召全员凝聚一条心,共用一股劲,一起打赢818大促这场仗。

抖音方面则在8月1日开启了“抖音818新潮好物节”,千场重点直播助力国潮好货和匠心好物售卖。活动为期18天,自8月1日开始至18日结束,平台发放上亿份直播间购物红包。抖音电商相关负责人表示,“818”对平台有特殊意义,是抖音电商成立后的首个标志性大促活动。

国美方面也没有落下,国美一年一次的818嗨购节如约而至。自2015年创立以来,嗨购节已经是第七届。

相较于上述互联网平台的“激情澎湃”,其他电商平台对于818电商大促的回应和声量略显平淡。不仅如此,与多位消费者沟通中, 财经 网 科技 发现,就连618、双11这种曾经让消费者激动的电商大促也不再令人兴奋。

注册会计师荔子是一个对数字特别敏感的宝妈,她称自己以前是只要看到商品降价就像“打了鸡血似的,”哪怕是熬夜也要抢券凑单。不过,此次818的电商大促她并没有参与,因为常年各种电商节刺激,导致数字的细微变化已无法再刺激到她,“现在就只是买点宝宝的东西,各种节日太多,要货比三家真是太累,投入产出比太低。”

“看到手机上的促销短信就会删掉,”一家民营企业的生产助理主管秀姐告诉 财经 网 科技 ,以前看到手机或者电脑上的促销信息还会扫一眼,或者去看看商品,现在基本免疫了,原因是现在几乎每个月都有节日,该买的日常都买了。

电商造节为何不香了?

在消费者愿意为质量、服务买单的当下,造节成为了用户与品牌之间有效的链接。从过往的电商节来看,消费者应当是愿意为这些节日买单的,但为何如今短视频平台、社交平台等都在尝试用造节做营销时,这个方法却不香了?

莫岱青进一步解释,818处于618和双11之间的真空地带,时间间隔短,会让参与者有疲劳感,因此全身心投入的也不多。对于消费者来说,频繁的大促,会短时间高强度挤压钱包,这种消费透支会导致接下来的阶段出现财务紧张的状况。

“对于中小商家来说内心是矛盾复杂的,他们继希望通过促销提升销量,但是频繁的促销活动让中小商家显露疲态。”莫岱青称。

一家儿童品牌的电商运营人员告诉 财经 网 科技 ,近些年来电商平台各种促销越来越密集,如果频繁参与的话确实吃不消,如果把精力放在这个大促,那下一个大促效果就会弱化不少,“我们是有心无力。”

在消费者荔子看来,自己不愿意参与电商大促的原因在于,对平台 游戏 规则的厌倦。她表示,一些平台需要提前付定金,还需要记着时间点去付尾款。另外,大促的时候一般还需要计算优惠、凑单,虽然对注册会计师出身的她来说并不难,但是买一件商品要耗费很多的时间和精力,这让她觉得不划算、性价比很低。

秀姐则表示,除了复杂的规则拉低了她的用户体验之外,频繁的低价促销也让人不再感到新鲜,确实无法吸引她的兴趣,“没有当初血拼的冲动了,希望在促销方面出现更有意思的玩法。”

营销缺乏革新

自双11购物狂欢节拉开了造节营销的序幕,电商们造节的大潮就一发不可收拾。

据媒体不完全统计,目前各个互联网电商平台所宣传的有“奢侈品节”、“国际名酒购物节”、“好水好空气消费节”、“火锅节”等各式花式节日。除此之外,“真香节”、“百亿补贴节”、“一元真香节”、“1元更香节”、“宠粉节”、“好物节”、“超级精选狂欢节”等出现在每月以及大促当天的各种节日,更是席卷了人们的生活。

据经济导报援引互联网独立分析师给出的数据,在国家正常节假日之外,全年以电商“造节”形式为促销手段的节日会超过100个,其中仅淘宝和天猫在2020年的节庆活动就超过60个。

除了造节之外,还有互联网企业申请节日商标。2020年12月30日,快手电商关联公司北京达佳互联信息技术有限公司申请了“116快手电商购物狂欢节”的图案商标,国际分类均为广告销售。

“节日月月有、折扣天天打”是电商市场目前给人形成的感受,有消费者称当各种节日以争分夺秒的时间挤进每一天时,那其实与没有节日已经无异了。

事实上,电商造节并非坏事,但在消费者已感受到疲惫的当下,为何各种节日依然层出不穷?或许这也从侧面反映了电商行业缺乏自我革新的动力。

网经社电子商务研究中心特约研究员、海南职业技术学院经管学院副教授刘俊斌指出,电商目前进入混沌和迷茫期,平台和消费者都处于一种不振奋状态,电商的创新和指导性的模式方面上处于困惑期。

在深度 科技 研究院院长张孝荣看来,电商们依然沉迷于造节是因为“智短”、营销乏术,所以除了沿袭别无他法。

“目前国内产品创新少,营销长期处于价格战状态,商家和厂家一味地想赚快钱,只靠低廉价格促销来实现市场覆盖。若要不造这种浮夸的商业节,就需要做到让消费者死心塌地的跟随自己品牌,就必须要从质量入手,提升产品品质。”张孝荣表示。

为什么各大电商都要在双11搞活动

11月份比较适合做一个购物节,因为11月全国大部分地区由秋入冬,消费者需要采购一大批生活用品,诸如衣物、鞋子、被子等等;另外,历数全年,唯独11月没有大的节假日,购物节可以给人一个缓解放松的契机。

经过阿里的大力运营,加上国内外媒体的报道和关注,已经形成了强大的“双十一”影响力,形成了中国特色的购物节,也成功为消费者设置了消费议程——提示消费者在每年11月11日这天,所有商家均会推出大幅度折扣,消费者应该在这个时段出手购物最划算。

扩展资料

从近年来国内主要网购平台开展“双十一”促销活动情况来看,部分网络经营者涉嫌价格欺诈、虚假宣传、假冒伪劣、不正当竞争等违法违规行为。因此部分消费者逐渐看清个中猫腻,进而更趋向于理性购物。

一定要小心骗子冒充卖家,众多消费者在“双十一”疯狂血拼的时候,骗子们也在摩拳擦掌。警方根据此前的网购骗局,提出公众最容易上当的环节:一旦遇到网购异常需重新付款或者退款、网店异常无法付款等情况,不要轻信所谓的客服,更不能直接按照对方要求转账汇款。

电商为什么造节?  第1张

电商节日的优势和劣势

电商节日的优势:

首先,电商造节从短期来看,是多方受益的局面。其次,电商造节从长期来看,是加速市场洗牌的一种手段。对于消费者来说,电商节日越多,打折促销时间就越多,消费习惯就能被渐渐培养起来。

对于电商平台来说,各种节日促销是吸引消费者、吸引流量的最有效手段,不过与之相对应的,自然是要投入大量的人力、物力、财力去做这件事,否则销量上不去。

劣势:

对于商户来说,这更成一个生死战考验线。如果不参与活动,就面临着流量分配不均局面;如果参与活动,利润空间就会被压缩,所以,这对商户的实力提出了考验。

同时,有实力的同时更要有品质保证,如果消费者在第一次打折促销期间购买后,整体体验不好,就不会有第二次的购买机会,而且集中性的口碑宣传会对商户的品牌价值造成明显影响。

不过需要考虑到,消费者的习惯被培养成只在节日消费,那对平时的销售会形成压力,这也算是一种消费能力的透支吧。

如何看待互联网公司“造节”行为?

(转)

几年前淘宝创造的“双十一”优惠节日淡化了过往十一月十一日的“光棍节”概念,并且还在这个时候大搞促销活动,不少往日的高端品牌都举行了一系列让人震惊的优惠促销,其中甚至有部分商品的降价幅度甚至超过了售价的一半,这确实让不少消费者都“疯狂”了起来,中国十大门窗品牌也在这个时候冲了一波销量。

许多电商平台在双十一这个时候尝到了“甜头”,于是就加入了“双十二”这个节日,让双十一的“战火”能够延续到双十二上面。不过这两个节日对消费者来说也很受用,因为不少消费者也在这两个节日中以前所未有的优惠价格买到了自己喜欢的东西,而许多品牌也获得了大量订单,因此这无论是对消费者还是对商家来说都有着不少好处。

虽然自古我国就有见好就收这么一句话,但是相信不少人都不会遵循这种做法的,譬如商人。电商平台虽然说只是一个平台,但是平台背后也有着商人来操控,在尝到了双十一和双十二的甜头之后,众多电商平台也开始了一系列的“造节”行动,譬如说618年中促销,3月份3C电子产品促销节等。这些强行的“造节”行为不单是商家为了想要将双十一双十二这种销售“奇迹”延续下去,更是为了将促销活动覆盖到全年而做出的一种行为。但常言道物极必反,过多的促销活动不仅会让消费者丧失对这种促销节日的兴趣,更有可能引发消费者的厌倦心理,各种促销活动的狂轰滥炸打消了消费者的“血拼”念头,消费行为越来越趋于理性。

面对着各种人为“造节”的行为,让不少企业和品牌都敲响了警钟,并且也在仔细考虑以后的电商节日应该如何去对待。一些与互联网接触得比较频繁的行业尚且如此,门窗这种传统行业就更不应该在这些电商节日中贸然举办促销活动了。先不说消费者对这种现象已经开始麻木,包括门窗企业在内的众多商家,举办每一个活动肯定都要耗费一定的精力或者资金去筹划的,所以频繁的举行活动有可能会让企业入不敷出。因此面对这种电商“造节”行为,中国十大门窗品牌就应该理性看待,即使有再多活动也应该要三思而后行。

互联网时代为什么各大企业都喜欢电商造节,最近的88节(八月八免单服务狂日)、京东的6.18等等

他们喜欢各种促销节日因为这种节日可以给他们带来的获利是很大的,如果是免单服务要么有产品成本费,只要有产品成本费那么只要是你认为应该他们赚的钱就都在这里了,如果什么都没有真的是免单服务那么他们的产品貌似成本不会很高然后用产品去做推广这笔花钱去做推广要好很多,如果你懂得营销学你就会理解这个概念,还有的真的是低价不赚钱甚至亏一点钱的在搞活动,这个和那个用产品不用现金去做品宣是一个概念

结语:以上就是顺时博客为大家整理的关于电商为什么造节的相关内容解答汇总了,希望对您有所帮助!如果解决了您的问题欢迎分享给更多关注此问题的朋友喔~

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